Verhandeln für Frauen
Eines vorweg: dies soll keinen männerfeindlichen Ansatz beinhalten. Desweiteren soll auch nicht unterstellt werden, dass Frauen von vornherein schlechtere oder weniger erfolgversprechende Verhandler sind. Es geht lediglich um die Hypothese, dass Frauen und Männer auf unterschiedliche Art verhandeln. Könnte es sein, dass Frauen (wie übrigens auch einige Männer) eher Verhandlungen „vermeiden“ oder sie ihnen zumindest unangenehm sind? Bedauerlicherweise aber sind Verhandlungen alltäglich und daher unvermeidbar.
Verhandeln ist eine Kommunikationsform mit dem Ziel, möglichst das Gewünschte vom anderen zu bekommen.
Unsere ersten Verhandlungen führen wir als Kinder mit unseren Eltern: über das Taschengeld, Cola, längeres Aufbleiben, als Jugendliche über das Auto …
Später verhandeln wir über das bessere Hotelzimmer, wohin wir in den Urlaub fahren oder mit unserem Chef über das Gehalt.
Wir verhandeln auch über die Umsetzung neuer Ideen, versuchen also jemanden zu überzeugen.
Oft entsteht der Eindruck, dass es beim Verhandeln nur um Gewinnen oder Verlieren geht. Demzufolge hat der erfolgreichere Verhandler die stärkeren Argumente und ist möglicherweise sprachlich gewandter und eloquenter als der Mitverhandler.
Wie gesagt, dies ist nur ein Eindruck.
Vielmehr ist es gewissermassen so, dass der Erfolg einer Verhandlung hauptsächlich von einer strukturierten Vorbereitung abhängig ist.
Verhandeln kann man lernen – besonders das sogenannte „Integrative Verhandeln“ schafft bei Verhandlungen oft eine win-win-Situation für beide Seiten und schont zusätzlich die Beziehung. Den mit großer Wahrscheinlichkeit verhandelt man mit ein und derselben Person abermals.
Falls bei Ihnen Verhandlungen anstehen, kann ich Sie gerne bei Ihrer systematischen Verhandlungsvorbereitungen begleiten. Gerade im Dialog sollten vorweg zunächst Ihre Interessen, Themen und Ziele definiert werden.
Wer weiß – vielleicht lernen Sie sogar Ihre Stärken bei Verhandlungen kennen?
Gerne unterstütze ich Sie bei diesem Schritt.
„Verhandeln-fuer-Frauen“ biete ich auch als Vortrag an.